狂奔的realme手机战略大调整：收缩产品线，不再开拓新市场

realme进入手机行业的狂奔第四年，突然一改在市场里猛窜的调整势头，宣布进入战略转型期。手收缩市场

2022年8月17日，机战realme正式宣布，产品要精简产品线，再开实行精品策略，拓新同时不再开拓新市场，狂奔而是调整进行现有市场的深耕。

“我们轻松进入了各个市场的手收缩市场前五名，但是机战前五名到前三名，策略和难度完全不一样”，产品realme副总裁徐起对界面新闻记者说。再开

徐起认为，拓新做出这样的狂奔调整有三点原因：第一是全球手机市场下行，行业处于收缩态势；第二是进入市场四年，如何考虑下一步快速成长；第三则是中国市场品牌格局发生变化，有些品牌重新回归，行业竞争压力加剧。

作为手机行业里的一匹黑马，realme曾用37个月的时间就达成1亿部手机的出货量，从印度起家，征战全球，最后回归中国，成为全球成长最快的智能手机品牌。

然而过去三年的疫情发展，加上行业极度缺芯，全球手机市场处于下行状态，让realme在两个市场都面临挑战。

就整体而言，印度智能手机市场整体相比去年仅增长了2%。分析师Sanyam Chaurasia表示，对于像印度这样的市场来说，相比之前两位数的百分比增长，今年Q1仅仅2%的增长并不令人乐观。

而realme另一个重要阵地中国，在今年2022年第一季度的市场热度也持续走低。其中以IDC、Counterpoint、CINNO Research和Canalys这四家为例，各家报告对国内智能手机下滑浮动区间在14%-18%之间。

与此同时，realme在挤兑掉势力不强的中小品牌后，来到了与行业头部竞争的难关。今年回归的荣耀表现不俗，根据Counterpoint 数据显示，2022 年第一季度中国智能手机销量同比下降 14%，但荣耀强势反弹，市场份额从 2021 年第一季度的 5% 跃升至 2022 年第一季度的 17%。

因此，一路高歌猛进的realme感受到危机，于今年上半年按下暂停键，放缓了新品发布的节奏，并对企业运营进行审视和梳理。

首先在产品上，包括精简产品线、放缓产品迭代节奏、发力高端等。具体而言，realme的手机产品将精简35%，产品线收缩，集中资源打造爆品。并在全球主攻250-400美金价位段手机，提升数字系列产品占比。同时研发投入同比增加58%。 

其次在市场上，不再开拓新市场，而是对全球市场进行“T”型的战略布局，在快速布局全球61个国家，拉长这一横后，对有潜力的市场进行深度的突破，进入头部行列。接下来，realme实行“2+15”策略，夯实中国和印度这2个千万市场的同时，在有潜力的东南亚、欧洲国家市场中打造15个百万量级市场。

在组织架构上， realme将全球渠道整合运作，成立全球零售管理部和IEC国际电商部，全球一盘棋，把公司有限的资源集中在有机会的市场。随着团队的扩张，realme的下一步，是探索如何从创业小团队升级为国际化的公司。

在渠道上，realme仍将坚持轻资产、短渠道和重电商的打法。徐起表示：“电商是realme互联网基因的根本，通过互联网渠道，realme可以快速建立品牌，让更多目标消费者了解认识真我。”

从去年开始，realme在国内品牌中改名叫“真我”，有利于在中国市场做知名度的开拓，但品牌科技潮牌定位不变。

“今年来说目标还是稳中有涨，但是今年具体的销量目标还在战略会里面讨论。但是第一要保证健康，第二保证稳中有涨不断发展。”realme中国区总裁徐起表示。

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